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亚洲(深圳)橡塑博览会:为什么 非得参加展览会?
02
01月
2020
2020亚洲橡塑博览会

(深圳橡塑展、亚洲橡塑展、深圳橡塑博览会、塑料制品展)

参加展览会,对企业 是一种高效的营销方式。
核心提示:市场经济的大环境下,营销模式多种多样,多维、立体、交互式 的营销可谓眼花缭乱,但是,无论你 和你的企业规模有多大,展览会 都为你提供了一个很好的商业拓展的平台和机会,参展是 一种最高效的营销方式,对企业有很大的帮助。
十大要点:
1、低成本接触合作客户
公司要 接触到合格的客户,参加展 览会是最有效的方式,根据调查显示,利用展 览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。
2、工作量少,质量高,签单率高
在展览 会上接触到合格的客户后,后续工作量较少,调查显示,展览会 上接触到的意向客户,企业平 均只需要给对方打1.8个电话 就可以做成交易,相比之下,平时的 典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成,同时,客户因 参观展览会而向参展商签订的所有订单中,54%的单子 不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示,以一家 参展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内 接到过该公司销售人员的电话,88%的为新的潜在客户,而且展 览会还为参展商带来高层次的新客户,对于参 展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问 者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势——展示想象和实力
展览会 为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会,通过训 练有素的展台职员、积极的 展前和展中促销、引人入胜的展台设计,参展企 业的竞争力可以变得光芒四射,而且,展览会 的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较,因此,展览会 是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间——事半功倍
在3-10天的展会时间里,参展商 接触到的潜在的意向客户比其6个月甚至1年里能 接触到的客户还要多,更重要 的是面对面地与潜在客户交流是建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关 系是许多企业的热门话题,展览会 是融洽现存的客户关系的好地方,参展商 可以利用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品的资料、公司的赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、手把手 教客户试用产品或感受服务
企业销 售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多,展览会 是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
8、竞争分析
展览会 现场提供了研究竞争形势的机会,这个机 会的作用是无法估量的,在这里,利用竞 争对手提供的产品、价格以 及市场营销战略等方面的信息,有助于 您制定企业近期和长期规划。
9、扩大企业影响
大多数 展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒 体进行宣传是参展商难得的好机会。
10、产品和服务市场调查
展览会 提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参 展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在 展览会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
企业常见的展览目标:
1、建立、维护展出者的形象。
2、引导市场调研。
3、向市场 推出新产品或服务。
4、赢得媒 体曝光率及公众关注。
5、结识大的买家。
6、建立新的客户关系。
7、向潜在 客户提供产品或样品。
8、培训现有的客户,争取潜在 客户及零售商。
9、有效地 将时间花在现有的客户身上。
10、销售和成交。
11、增强口碑。
12、为这一 领域的商品经销代理打开门户
如果您 还有任何关于橡塑行业资讯或者橡塑展会的疑惑,欢迎关注公众号:亚洲橡塑博览会,或者留言咨询。
3月19-21日,2020亚洲橡 塑博览会在深圳会展中心举办。
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